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SEM優化:12個提高著陸頁轉化率的技巧
落地頁對網絡營銷推廣的重要性不言而諭,訪客實際上只需要0.05秒就可以對著陸頁形成整體印象。如果把您客戶網站比做一個實體店面,那么著陸頁面就像是一個展位。著陸頁面的目的與網站的目的大不相同。著陸頁面通常是潛在顧客的第一個聯系點,給顧客一個關于這個商店銷售的印象,并邀請他們進一步探索。著陸頁面的目的是讓訪問者做出行動——例如,去訂購產品,在線咨詢。

因此,云齊邦在網絡營銷服務中,落地頁的優化就尤為重要,需要以最快的速度將價值傳達給訪客,云齊邦將營銷推廣服務中常用的優化客戶的著陸頁提高轉化率的12種技巧方法介紹給大家。

一、了解客戶的目標用戶

優化著陸頁時,需要了解用戶的動機,期望和潛在的挫敗感,從而進行針對性的著陸頁設計。當顧客了 解到產品可以滿足他們的需求或可以解決他們的問題時,他們更有可能進行轉化。

因此,了解用戶,以用戶為中心的設計,應成為營銷策略的一部分。這里在設計落地頁之前,最好能與真實的顧客交談,并了解他們的痛點以及 他們解決問題所采取的步驟?;蛘吆鸵痪€有修改市場銷售人員了解,在銷售過程中客戶都會問哪些問題,有什么期望?這樣我們可以更輕松地考慮顧客的需求以及著陸頁中需要包含的內容。

二、使用突出能改客戶帶來價值的的標題或BANNER圖片

用戶在進入著陸頁時,首先會關注到首屏的大標題或者圖片。

通常情況下,標題是關于產品或產品品牌的,例如“云齊邦網站建設”或“專業競價托管”。這些以功能為導向的標題并沒有告訴用戶對他們有什么好處, 也沒有告訴他們擁有這樣的產品服務對他們的的重要性。

一個突出能改客戶帶來價值的的標題關注的是,用戶一旦擁有產品后,將會獲得巨大的收益。比如:云齊邦競價托管 效果提升30%

因此,當考慮著陸頁優化策略時,就需要專注于為用戶提供的價值。如果您在談論顧客能獲得的收益,而不僅僅是在談論公司及其產品,那么目標顧客很可能會轉化。

三、圍繞需求策劃內容

著陸頁不僅僅是產品列表或詳細信息頁面,著陸頁中的關鍵要素之一就是內容。

著陸頁所創建的內容應當解決以下問題:
·這個網站有我想要的嗎?
·有足夠的信息嗎?
·我可以信任這個網站嗎?
·這需要多長時間?
·有什么保障政策嗎?

在著陸頁選擇的過程時,需要注意用戶搜索關鍵詞與落地頁內容要匹配,由于宣傳內容清晰且相關,通過選擇或者優化合適的著陸頁,著陸頁平均的轉化率都能提升11.5%。

四、使用真實的宣傳內容來設計

真實的素材或者案例,可以有效形成差異化內容,提供用戶信任度。

五、專注于一項主要的行動召喚(CTA)

設計優質的著陸頁目的是讓用戶產生購買行為或者和產生互動。根據 WordStream 的說法,有48%的有效著陸頁包含多個提供內容,而這不是最佳實踐。相反,您希望每個著陸頁都有一個特定的提供內容,以使潛在顧客一次只關注一件事。通過 僅使用一個行動召喚,并刪除其他所有引起用戶注意的競爭要素,這種聚焦型的著陸頁將獲得更好的轉化。

六、使用明確導向的行動召喚(CTA)

在互聯網上,我們到處都可以看到諸如“單擊此處”或“獲得訪問權限”之類的按鈕,但這些按鈕不會展示任何上下文背景,也不會展示與這個鏈接可能導向哪 里相關的線索。用戶必須做額外的工作來猜測他們在“單擊此處”后會發生什么。取而代之的是,我們應當 使CTA 按鈕和鏈接更具描述性,并說明用戶為什么應當單擊按鈕。

比較以下兩個 CTA 按鈕:“立即獲取即時訪問”和“立即閱讀全文”,哪一個更具描述性,并且將按鈕的實際作用展示的更清晰?

在對照版本中,用戶可以清楚地了解到他們能夠訪問全文。在實驗版本中,用 戶必須暫停并思考他們將獲得訪問權限的東西是什么。清晰的 CTA 內容將轉換率提高了39%也就不足為奇了!

七、確保設計醒目且易于查看

94%的用戶的第一印象與設計元素有關。因此,著陸頁的第一印象與視覺設計有很大關系。專業設計師可以通過設計來最好地傳達客戶的品牌價值和產品。
相反,一些最高的跳出因素是令人討厭的元素,例如 彈出窗口,調查,音樂和自動播放視頻。通常情況下,未經用戶許可啟動的干擾性因素會導致負面反應,并給用戶帶來更糟的體驗。

八、優化內容長度

著陸頁營銷內容可以很短也可以很長。您應包括的內容量取決于客戶提供的產品類型。

以下是執行著陸頁優化時決定頁面長度的一些一般準則:

當提供的內容免費,非常便宜或是沖動購買時,短版廣告的效果更好。對于這類產品,您希望減少觀眾的閱讀和思考,讓他們直接購買。在這種購買方式的背后,沒有很多障礙或復雜的想法。

長內容頁面更適合昂貴或復雜的產品。當理性思考和分析成為購買的因素時,更長的宣傳內容加上解釋,證據和證明將創造更有說服力的實例。

簡而言之:產品越昂貴,宣傳內容應越長。

九、使用字段最少的簡短形式

根據 調查,購物車被遺棄的三大原因之一(28%)是復雜或漫長的結帳過程。這包括要求用戶填寫長表格。

您要求訪問者填寫的字段越多,造成的阻力就越大,因此,希望通過此過程的 人就越少。理想情況下,您的結帳表格應僅詢問所需的最少信息,即將物品發送至何處以及由誰付款。

上圖中的實驗顯示當表單中一個實驗顯示當表單中的字段數增加時,目標網頁轉換率會如何降低

十、創建醒目的標頭

移動的或動畫形式的的醒目標頭可以將著陸頁轉換率提高多達86%。在競爭激烈的市場中,可能是你為了給客戶的品牌和產品創造深刻印象所需要的。

但是,效果可能取決于目標受眾。如果您想在著陸頁上使用動畫或視頻,請先確定產品或品牌的獨特元素,或確定產品或品牌這些元素無法通過靜態文字和圖片輕松傳達。

制作有趣的標頭視頻或動畫確實需要花費更多時間,但是如果操作正確,它將 有助于您的客戶的品牌更容易被記住并被認為是高質量的。

十一、減少頁面加載時間

越來越多的人正在使用移動設備瀏覽互聯網,頁面加載的速度會極大地影響轉 化率。事實證明,有40%的消費者會放棄加載時間超過三秒鐘的頁面。隨著頁面加 載時間從一秒增加到十秒,移動用戶離開站點的可能性增加了123%:



頁面加載速度越快,用戶厭倦等待并關閉頁面的機會就越少。

在為客戶設計登錄頁面時,應當:
·通過使用工具壓縮頁面上的圖像來優化圖像的大小
·使用可靠且快速的服務器
·使用站長工具 之類的工具進行故障排除和發現問題

十二、采取用戶體現較好方法進行設計

在設計著陸頁,要牢記最重要的事情——客戶的用戶, 而不是他們的公司或產品。

這12種提升轉化率的背后的模式和基本原則是,一切都與用戶和用戶體驗有關。告訴用戶對他們有什么好處,以及他們將從購買客戶產品中受益的好處。然后,讓填寫表格和了解 CTA 鏈接到的位置變得非常容易。
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