在年輕家庭的消費中，關于孩子的支出在逐漸增加，同時年輕家庭對育兒的“品質”要求也越來越高，隨著“90后”、“95后”已成為育兒核心群體，諸多新的特征與機遇正逐漸顯露。

作為寶爸寶媽的育兒必備，母嬰垂媒是母嬰品牌精準觸達目標消費群的核心渠道，在社交種草，廣告“軟”化成常態的大背景下，憑借優質、專業的內容及相似人群的聚合，母嬰垂媒用戶粘性增加，營銷價值也更加凸顯。同時，母嬰垂媒與用戶構建的信任關系愈強，就愈能不斷吸引母嬰外的其他行業跨界合作，如美妝、教育等。通過對月活Top3的母嬰垂媒-親寶寶、寶寶樹、媽媽網的平臺及人群特性進行分析，為品牌及媒體精準觸達目標人群、提升營銷價值提供參考。

頭部母嬰垂媒的用戶群、平臺調性、內容類型有何差異？

人群基礎畫像，媒體及興趣偏好有何特征？

秒針系統通過對月活Top3的母嬰垂媒-親寶寶、寶寶樹、媽媽網的平臺及人群特性進行分析，秒針系統特別發布《母嬰行業營銷白皮書》，為品牌及媒體精準觸達目標人群、提升營銷價值提供參考。

一、頭部母嬰平臺聲量同比上漲25%

超8成為女性用戶

母嬰垂媒上聚集了大批活躍的備孕、已孕、已育人群，從孕前做攻略、孕期打卡到孕后曬娃，這一人群每天都會產出大量內容并相互交流。2020年初疫情突發，人們花更多的時間在線上交流及購物，母嬰垂媒的活躍度不斷提升。

據秒針系統SocialMaster數據，2020年1-7月，頭部母嬰垂媒的整體社交聲量同比增加25%，3月社交熱度達到上半年峰值，母嬰人群的垂媒粘性較2019年進一步增加。

活躍在母嬰垂媒的人群有何特征呢？

通過對近半年母嬰垂媒廣告點擊人群進行研究，秒針系統云像數據發現，活躍人群中女性占比近85%，高中及以上學歷超50%；年齡分布方面，年輕人作為生育大軍，是主力人群，25-29歲占比近5成；使用的終端設備中，蘋果約4成，OPPO、vivo、華為等隨后；人群整體在中午13點、晚上22點更為活躍。

二、三大垂媒用戶群各具特色

親寶寶重品質、寶寶樹重資訊、媽媽網重務實

雖然母嬰垂媒整體用戶群以年輕媽媽為主，但在不同頭部媒體之間，受平臺定位、內容布局等影響，用戶的基礎特征、媒體及興趣偏好、消費能力存在較大差別。

云像數據顯示，三大平臺中，親寶寶和媽媽網受眾群以90/95后為主，更為年輕，兩者20-29歲人群占比分別為71.9%和77.6%，相比之下，寶寶樹用戶年齡較為平均，20-29歲人群占比為61%。

用戶對三大平臺的認知也存在較大差別，SocialMaster社交數據顯示：親寶寶被認為“環境純凈”“購買力強”，寶寶樹是攝取前沿資訊的平臺、相關話題多，媽媽網以居家生活為主，是務實的垂媒。

另外，在人群觸媒習慣及興趣愛好上，三者差別也較為明顯：

由于基礎屬性、興趣偏好不同，三大母嬰垂媒用戶群在母嬰品類上的消費偏向也不同。整體而言，用戶對奶粉、紙尿褲均較為關注。

三大平臺橫向對比發現，親寶寶用戶在國產嬰幼兒奶粉、進口嬰幼兒奶粉、進口紙尿褲上的消費能力均表現突出。在寶寶樹和媽媽網平臺上，相較其他，用戶均更關注進口嬰幼兒奶粉和國產紙尿褲。

育兒內容方面：

·媽媽網：以嬰兒產品、孕期話題、活動推廣帖為主，用戶對生活化的話題較為關注。

三、母嬰垂媒營銷待升級，

需著重把握三大核心要點

母嬰垂媒中，維系用戶信任感，對于平臺發展非常重要，品牌營銷切勿過火。隨著用戶對社交種草提高警惕，對垂媒的信任及態度也在演變，他們的需求變得更復雜、更立體，品牌在營銷方法上必須基于這種變化升級優化，更加精準化、關聯化、品質化及社交化：

社交化：善用垂媒的社區屬性，借用社交貨幣讓用戶自發傳播。

具體而言，要實現營銷升級，秒針系統認為除了考慮品牌營銷目標外，還要在以下三大溝通要素上下足功夫：

母嬰營銷升級三大溝通要素

標簽鎖定和人群圈選：利用精準的標簽體系，鎖定符合品牌調性和需求的人群，進行用戶觸達；

傳遞內容價值：創作多維度溝通內容，給目標人群帶來立體沖擊，觸達心智并引發共鳴，在不知不覺中形成記憶；

打造影響力：善用社交裂變機制，滿足目標用戶愛分享的動機，形成更大影響力。